Создание сайтов на Tilda и WordPress: как на этом зарабатывать новичку-фрилансеру

Фрилансер за ноутбуком с открытыми экранами Tilda и WordPress, смартфон с Telegram и блокнот на столе

В статье подробно рассказываем, как новичку-фрилансеру начать зарабатывать на создании сайтов на Tilda и WordPress. Разберём ключевые отличия платформ, необходимые навыки, пошаговый план первого проекта, примеры цен и готовые шаблоны для клиента. Практическая цель — дать понятную дорожную карту, чтобы уверенно и относительно быстро стартовать в удалённой работе.

Содержание

Почему выбирать Tilda или WordPress

Выбор между Tilda и WordPress — это не просто выбор инструмента. Это выбор стратегии, которая определит скорость запуска, бюджет и будущее развитие проекта вашего клиента. Для фрилансера-новичка в 2025 году понимание этих различий — ключ к тому, чтобы предлагать правильные решения и, как следствие, успешно закрывать сделки. Давайте разберемся, что скрывается за каждым из этих названий.

Представьте Tilda как стильную квартиру-студию с готовым дизайном и обслуживанием. Вы платите ежемесячную подписку (от 750 рублей в месяц за тариф Personal) и получаете всё в одном пакете: визуальный конструктор, хостинг, базовые инструменты для SEO и аналитики, а также техподдержку. Архитектура Tilda — это закрытая экосистема. Вы работаете с готовыми блоками, которых более 550, или создаете уникальный дизайн в Zero Block, но вы всегда остаетесь в рамках платформы. Это её главное преимущество и одновременно ограничение.

WordPress, в свою очередь, это земельный участок и набор стройматериалов. Сама система управления контентом (CMS) бесплатна, но вам нужно купить для неё «землю» (хостинг, от 150-200 рублей в месяц в России) и «адрес» (домен). Дальше вы строите что хотите. Вы можете использовать готовый проект (шаблон/тему) или возвести уникальное здание с нуля, привлекая программистов. Это дает вам полную свободу. WordPress — самая популярная CMS в мире, по данным W3Techs на 2025 год, на ней работает более 40% всех сайтов в интернете. Такая популярность создала гигантскую экосистему из тысяч плагинов, тем и специалистов, что позволяет найти решение практически для любой задачи.

Сильные стороны и ограничения каждой платформы

Скорость разработки и требования к навыкам
На Tilda вы можете собрать качественный лендинг или сайт-визитку за 1-3 дня, даже если вы только начинаете. Интерфейс интуитивно понятен, а работа в Zero Block требует навыков дизайнера, а не программиста. Это идеальный вариант для проектов с горящими сроками.

WordPress требует больше времени. Установка на хостинг, настройка темы, подбор и конфигурация плагинов — всё это занимает время. Простой сайт на шаблоне может занять от одной до двух недель, а проект с уникальным дизайном — месяцы. Новичку придется разобраться в основах хостинга, понять структуру тем и научиться работать с конструкторами страниц вроде Elementor.

SEO-возможности и масштабируемость
Tilda предоставляет все базовые инструменты для SEO: заголовки H1-H6, мета-теги, alt-атрибуты для изображений, чистый код. Для большинства малых проектов этого достаточно. Однако, если клиент планирует масштабную контент-стратегию и борьбу за топ в высококонкурентных нишах, гибкости Tilda может не хватить. Масштабируемость здесь тоже ограничена: хотя лимиты в 500 страниц на сайт кажутся большими, для крупного интернет-магазина или контент-портала это может стать проблемой.

WordPress — это SEO-монстр. С плагинами вроде Yoast SEO или Rank Math вы получаете полный контроль над всеми аспектами поисковой оптимизации, от микроразметки до сложных редиректов. Платформа не имеет ограничений по количеству страниц, что делает её идеальной для растущих блогов, новостных сайтов и крупных корпоративных порталов.

Интернет-магазины и интеграции
Встроенный модуль Tilda E-commerce отлично подходит для запуска небольшого магазина с каталогом до 100-200 товаров. Он прост в настройке, поддерживает популярные в России платежные системы и службы доставки. Интеграции с CRM-системами тоже есть, но их список ограничен.

Для серьезной электронной коммерции стандартным решением является WooCommerce — плагин для WordPress. Он превращает сайт в мощный интернет-магазин с неограниченным каталогом, сложными фильтрами, системами лояльности и интеграцией с любыми внешними сервисами, от 1С до маркетплейсов. Это решение для бизнеса, который планирует расти.

Типы клиентов и задач

Когда предлагать Tilda:

  • Лендинги и промо-страницы. Для запуска рекламной кампании, анонса мероприятия или продажи одного продукта. Срок MVP: 2-4 дня.
  • Сайты-визитки и портфолио. Для специалистов и небольших компаний, которым нужно просто и красиво представить себя в интернете. Срок MVP: 3-7 дней.
  • Небольшие корпоративные сайты. Когда не требуется сложная логика, личные кабинеты или глубокая интеграция с внутренними системами. Срок MVP: 1-2 недели.
  • Маленькие интернет-магазины. Продажа авторских товаров, услуг или небольшого ассортимента продукции.

Типичные расходы проекта на Tilda: подписка на платформу (от 750 ₽/мес) и покупка домена (около 200 ₽/год).

Когда предлагать WordPress:

  • Крупные корпоративные сайты и порталы. С разветвленной структурой, блогом, новостным разделом и интеграцией с бизнес-процессами. Срок MVP: 3-6 недель.
  • Интернет-магазины со средним и большим каталогом. Когда нужна сложная фильтрация, личные кабинеты, системы скидок и интеграция со складом. Срок MVP: 4-8 недель.
  • Контентные проекты. Блоги, онлайн-журналы, медиа-ресурсы, где важны SEO, удобная работа с большим объемом публикаций и рубрикация.
  • Сайты со сложным кастомным функционалом. Сервисы бронирования, доски объявлений, образовательные платформы с личными кабинетами студентов.

Типичные расходы проекта на WordPress: хостинг (от 2000 ₽/год), домен (около 200 ₽/год), возможна покупка премиум-темы (4000-7000 ₽ разово) и платных плагинов (от 2000 ₽/год за плагин).

Чек-лист по выбору платформы для клиента

Чтобы не ошибиться, задайте клиенту несколько ключевых вопросов:

  1. Какие главные задачи сайта? Если это быстрые продажи и проверка гипотезы — Tilda. Если создание долгосрочного актива и развитие бренда — WordPress.
  2. Какой бюджет на запуск и поддержку? Tilda предлагает предсказуемые ежемесячные расходы. WordPress требует больших разовых вложений, но поддержка может быть дешевле в долгосрочной перспективе.
  3. Планируется ли развитие сайта в будущем? Если да, то какое? Добавление блога, расширение каталога до тысяч позиций, создание личных кабинетов — всё это указывает в сторону WordPress.
  4. Кто будет администрировать сайт? Если клиент хочет сам легко и быстро вносить правки, не вникая в технические детали, Tilda будет удобнее.
  5. Насколько важна для вас поисковая оптимизация? Для базового SEO хватит Tilda, для агрессивного продвижения в конкурентной нише лучше выбрать WordPress.

Ваша задача как фрилансера — не просто «сделать сайт», а предложить решение, которое будет работать на цели клиента. Правильный выбор платформы — это первый и самый важный шаг на этом пути.

Необходимые навыки и набор инструментов

Чтобы стать востребованным специалистом, недостаточно просто «уметь нажимать на кнопки» в конструкторе. Клиенты платят не за технические действия, а за решение их бизнес-задач. Для этого вам понадобится комбинация технических навыков (hard skills) и гибких компетенций (soft skills). Давайте разберем, что именно нужно освоить для уверенного старта на Tilda и WordPress.

Навыки для работы с Tilda

Tilda обманчиво проста. Собрать сайт из готовых блоков можно за вечер, но чтобы делать это профессионально и за деньги, нужно копнуть глубже.

  • Визуальный дизайн и композиция. Вам не нужно быть графическим дизайнером, но основы понимать необходимо. Изучите принципы типографики, работу с цветом и модульными сетками. Клиент ждет не просто сайт, а эстетически приятный и логичный продукт, который вызывает доверие.
  • Работа с Zero Block. Это ваш главный инструмент для создания уникального дизайна. В то время как стандартные блоки (а их более 550) хороши для скорости, Zero Block позволяет выйти за рамки шаблонов. Вы должны научиться с нуля собирать сложные композиции, управлять слоями, настраивать анимацию и, что самое важное, делать это аккуратно.
  • Адаптивность. Более половины пользователей зайдут на сайт с мобильного телефона. Ваша задача — сделать так, чтобы сайт выглядел идеально на любом экране. В Tilda это означает доскональную проработку адаптивности каждого Zero Block для всех пяти версий экрана (десктоп, планшет горизонтальный, планшет вертикальный, смартфон горизонтальный, смартфон вертикальный).
  • Базовая SEO-оптимизация. Вам нужно уметь правильно заполнять теги Title, Description, заголовки H1-H6, прописывать Alt-теги для изображений и настраивать кастомные URL для страниц. Это гигиенический минимум, без которого сайт будет невидим для поисковых систем.
  • Настройка форм и интеграций. Сайт должен работать. Это значит, что заявки от клиентов должны куда-то приходить. Освойте подключение форм к Telegram, Google Sheets, электронной почте и популярным CRM-системам (amoCRM, Bitrix24). Также разберитесь с подключением платежных систем, если планируете делать небольшие интернет-магазины.
  • Подключение домена и аналитики. Профессиональный сайт работает на собственном домене. Научитесь его подключать и настраивать. Обязательно освойте установку счетчиков Google Analytics и Яндекс.Метрики, чтобы клиент мог отслеживать посещаемость и эффективность сайта.

Навыки для работы с WordPress

WordPress — это совершенно другой уровень гибкости и ответственности. Здесь вы управляете всем, от кода до сервера.

  • Установка и настройка WordPress. Вы должны уметь развернуть WP на хостинге, создать базу данных и провести первоначальную настройку (постоянные ссылки, часовой пояс, базовые параметры).
  • Выбор и кастомизация темы. В экосистеме WordPress тысячи тем. Ваша задача — выбрать надежную, быструю и гибкую тему (например, Astra, Kadence, Blocksy) и научиться настраивать ее под нужды клиента через кастомайзер.
  • Работа с конструкторами страниц. Современная разработка на WP редко обходится без визуальных редакторов. Освойте один из популярных конструкторов, например, Elementor. Также уделите внимание встроенному редактору Gutenberg, который становится все мощнее.
  • Базовые знания HTML/CSS и PHP. Это ваше главное преимущество. Даже с конструктором часто возникают задачи, которые можно решить только кодом. Вам нужно уметь вносить правки в CSS для стилизации элементов и понимать основы PHP, чтобы, например, отредактировать файл `functions.php` или создать простой шорткод.
  • Настройка плагинов. Мощь WordPress в плагинах. Вам нужно знать «джентльменский набор»: плагины для безопасности (Wordfence), кеширования для ускорения сайта (WP Rocket, LiteSpeed Cache), SEO (Yoast SEO, Rank Math) и создания форм (Contact Form 7, WPForms).
  • Создание дочерней темы (Child Theme). Любые изменения в коде темы нужно вносить только через дочернюю тему. Это гарантирует, что ваши правки не будут удалены при обновлении родительской темы. Научитесь создавать и активировать child theme — это признак профессионализма.
  • Управление хостингом и бэкапами. В отличие от Tilda, за работоспособность сайта на WP отвечаете вы. Научитесь работать с панелью управления хостингом (cPanel, ISPmanager), создавать резервные копии сайта (вручную или с помощью плагинов вроде UpdraftPlus) и восстанавливать их в случае сбоя.

Набор инструментов фрилансера

Помимо платформ, вам понадобится софт для решения сопутствующих задач.

  • Графические редакторы: Figma или Adobe XD для создания прототипов и дизайн-макетов. Canva отлично подойдет для быстрой подготовки простых графических материалов, например, баннеров или иконок.
  • Инструменты аналитики: Google Analytics и Google Search Console (или их аналоги от Яндекса) — обязательны для отслеживания трафика и позиций сайта в поиске.
  • Помощники для текста: ChatGPT или другие AI-сервисы могут помочь составить структуру текста, написать черновик или найти идеи для контента, но всегда проверяйте и редактируйте результат.
  • Локальная разработка (для WP): LocalWP или Docker позволяют создать копию сайта на вашем компьютере. Это безопасно и удобно для тестирования обновлений и внесения правок без риска «сломать» живой сайт.
  • Работа с файлами: FTP/SFTP-клиент (например, FileZilla) для загрузки файлов на хостинг. Git — система контроля версий, которая пригодится для более сложных проектов, чтобы отслеживать изменения в коде.

Сколько времени нужно на обучение?

Ориентиры для достижения уровня «готов принимать первые платные заказы»:

  • Tilda: от двух недель до одного месяца интенсивной практики. За это время можно освоить все ключевые инструменты, включая Zero Block, и собрать 2-3 учебных проекта для портфолио.
  • WordPress: от одного до трех месяцев. Здесь порог входа выше из-за необходимости разбираться с хостингом, кодом и большим количеством плагинов.

План обучения на первые 30-90 дней

Чтобы знания не остались теорией, нужен четкий план.

Первые 30 дней: Основы и практика

  1. Выберите одну платформу для глубокого изучения.
  2. Пройдите официальные обучающие материалы (Tilda Education, WordPress Codex).
  3. Найдите 3-4 сайта, которые вам нравятся, и попробуйте их в точности скопировать. Это научит вас решать конкретные технические задачи.
  4. Создайте собственный сайт-визитку. Это будет ваш первый проект в портфолио.

Дни 31-60: Углубление и усложнение

  1. Для Tilda: сфокусируйтесь на сложной анимации в Zero Block и интеграции с помощью кастомного кода (HTML/CSS/JS).
  2. Для WordPress: создайте дочернюю тему, освойте базовые PHP-функции, установите и настройте интернет-магазин на WooCommerce.
  3. Найдите бесплатный проект для друга, знакомого или некоммерческой организации. Это даст опыт общения с «клиентом» и реальную задачу.

Дни 61-90: Портфолио и подготовка к работе

  1. Доведите до ума 2-3 лучших проекта и оформите их в виде кейсов для портфолио. Опишите задачу, процесс и результат.
  2. Изучите основы составления коммерческих предложений и договоров.
  3. Начните следить за биржами фриланса и тематическими чатами, чтобы понимать язык клиентов и уровень цен.

Полезные ресурсы для обучения:

  • Официальная справка Tilda Help Center и журнал Tilda Education.
  • WordPress Codex и официальный форум поддержки.
  • YouTube-каналы с практическими уроками и разборами.
  • Тематические сообщества и Telegram-каналы, где можно задать вопрос и получить помощь от коллег.

Пошаговый план первого проекта

Итак, вы освоили инструменты и готовы к бою. Но теория без практики мертва, а первый клиент — это всегда немного страшно. Как не растеряться, не продешевить и довести проект до успешного финала? Давайте разложим весь процесс по полочкам, от первого «здравствуйте» до финального «спасибо, все отлично». Это ваш пошаговый план, который убережет от хаоса и поможет выглядеть профессионалом, даже если в душе вы еще дрожите.

Шаг 1. Подготовка к первому звонку и бриф

Клиент написал вам. Не спешите сразу созваниваться. Ваша задача — прийти на разговор подготовленным. Лучший способ — отправить клиенту короткий бриф. Это не формальность, а ваш главный инструмент для понимания задачи. Он экономит время и вам, и клиенту.

Пример краткого брифа (ключевые вопросы):

  • Какова главная цель сайта? (Продавать товар, собирать заявки, информировать, создать имидж)
  • Кто ваша целевая аудитория? (Опишите идеального клиента)
  • Какие 3-5 сайтов конкурентов или просто сайтов вам нравятся и почему? (Что именно нравится: структура, цвета, подача информации?)
  • Какой контент у вас уже есть? (Тексты, фото, видео, логотип)
  • Есть ли у вас фирменный стиль? (Логотип, цвета, шрифты)
  • Какой ориентировочный бюджет и желаемые сроки? (Это помогает сразу понять, совпадают ли ваши ожидания)

Получив ответы, вы уже будете понимать масштаб задачи и сможете вести диалог предметно.

Шаг 2. Интервью с клиентом и составление коммерческого предложения (КП)

Во время звонка или встречи ваша цель — не продать, а провести диагностику. Задавайте уточняющие вопросы на основе брифа. Слушайте внимательно. Часто клиент сам не до конца понимает, что ему нужно. Ваша задача — помочь ему сформулировать запрос и предложить решение.

После разговора вы готовите коммерческое предложение. Это не просто прайс-лист, а документ, который показывает, что вы поняли проблему клиента и знаете, как ее решить.

Структура хорошего КП:

  1. Понимание задачи. Кратко перескажите проблему клиента своими словами. «Вам нужен сайт для привлечения клиентов на услуги по ремонту квартир в Москве».
  2. Предлагаемое решение. Что вы сделаете. «Я предлагаю создать продающий лендинг на Tilda, который будет подробно рассказывать о ваших услугах, показывать примеры работ и собирать заявки через удобную форму».
  3. Этапы работ. Распишите процесс по шагам, чтобы клиент понимал, за что платит. (Прототип, дизайн, сборка, наполнение, тестирование).
  4. Сроки и стоимость. Укажите цену за каждый этап или общую стоимость и четкие сроки выполнения.
  5. Что получит клиент в итоге. «Готовый к работе сайт, подключенный к вашему домену, с настроенной аналитикой и формой для приема заявок».

Шаг 3. Договор и аванс

Никогда, запомните, никогда не начинайте работу без договора и предоплаты. Даже с друзьями и хорошими знакомыми. Для фрилансера-новичка, работающего как самозанятый, подойдет простой договор-оферта или договор оказания услуг.

Минимальный договор-чек-лист (что обязательно должно быть):

  • Предмет договора: что конкретно вы делаете (например, «Разработка одностраничного сайта (лендинга) на платформе Tilda»).
  • Стоимость и порядок оплаты: общая сумма и схема оплаты. Самая безопасная для новичка — 50% предоплата, 50% после сдачи проекта. Для крупных проектов можно разбить на 3-4 этапа.
  • Сроки выполнения работ: общие сроки и, желательно, по этапам.
  • Права и обязанности сторон: кто предоставляет контент, в какие сроки клиент должен давать обратную связь.
  • Порядок сдачи-приемки работ: как происходит приемка (по акту, по email, в мессенджере).
  • Количество правок (ревизий): очень важный пункт! Укажите, что в стоимость входит, например, 2-3 итерации правок на этапе дизайна. Все последующие — за дополнительную плату. Это убережет вас от бесконечных переделок.
  • Форс-мажор и реквизиты.

Пример этапной схемы оплаты для сайта за 80 000 ₽:

1. Аванс 40% (32 000 ₽) — после подписания договора.

2. Промежуточный платеж 40% (32 000 ₽) — после утверждения дизайна.

3. Остаток 20% (16 000 ₽) — после финальной сдачи проекта.

Шаг 4. Этапы работ

После получения аванса начинается самое интересное.

  1. Каркас/прототип (wireframe). Схематичное расположение блоков на сайте. Делается в Figma или даже на бумаге. Цель — согласовать структуру и логику, а не цвета и картинки.
  2. Дизайн-концепция. На основе утвержденного каркаса вы создаете визуальный дизайн 1-2 ключевых экранов. Здесь подбираются цвета, шрифты, стили.
  3. Верстка/сборка. После утверждения дизайна вы переносите его на Tilda (в Zero Block) или собираете на WordPress с помощью конструктора вроде Elementor.
  4. Наполнение контентом. Загружаете тексты, фото, видео, которые предоставил клиент.
  5. Тестирование. Самый недооцененный этап. Проверьте все:
    • Корректность отображения на разных устройствах (ПК, планшет, смартфон).
    • Работу во всех популярных браузерах (Chrome, Firefox, Safari, Edge).
    • Работоспособность всех кнопок, ссылок и форм. Отправьте тестовую заявку.
    • Скорость загрузки сайта (например, через Google PageSpeed Insights).

Шаг 5. Сдача проекта и финальная оплата

Когда все готово и протестировано, вы показываете сайт клиенту. Лучше всего созвониться и провести небольшую демонстрацию.

Приемка работы. Для самозанятого достаточно подтверждения в электронной почте или мессенджере, где клиент пишет, что работа принята и претензий нет. Сохраняйте скриншоты. Если работаете с юрлицом, нужен акт выполненных работ.

Передача доступов и обучение. После получения остатка оплаты вы передаете все доступы.

Пример письма для передачи проекта:

Тема: Завершение работы по сайту [Название сайта]

Здравствуйте, [Имя клиента]!

Работа над вашим сайтом [адрес сайта] полностью завершена.
Ниже предоставляю все необходимые доступы:

Логин и пароль от Tilda/WordPress:
...

Также я подготовил для вас короткую видеоинструкцию по управлению сайтом (как менять текст, добавлять новости/товары): [ссылка на видео на YouTube/Google Drive].

Пожалуйста, подтвердите получение. Спасибо за сотрудничество!

Обучение — это ваш бонус, который повышает лояльность. Запишите 10-15 минутное видео с экрана, где показываете, как зайти в админку и выполнить базовые действия. Клиент будет вам благодарен.

Реалистичные цены и сроки на 2025 год в России

Рынок постоянно меняется, но ориентиры для новичка могут быть такими:

Тип проекта Платформа Ориентировочная стоимость Сроки
Лендинг (1 страница) Tilda 30 000 – 60 000 ₽ 5–10 рабочих дней
Корпоративный сайт (5-10 страниц) WordPress 80 000 – 200 000 ₽ 3–6 недель
Простой интернет-магазин (до 50 товаров) Tilda / WP+WooCommerce 100 000 – 250 000 ₽ 4–8 недель
Сложный проект (кастомный функционал) WordPress от 300 000 ₽ от 2 месяцев

Ежемесячные расходы клиента:

  • Tilda: от 750 ₽/мес за тариф Personal. Хостинг включен.
  • WordPress: Хостинг (200–500 ₽/мес) + домен (~200 ₽/год).
  • Ваша поддержка (опционально): 3 000 – 10 000 ₽/мес за несколько часов работы (обновления, бэкапы, мелкие правки).

Четко выстроенный процесс — это ваш главный актив. Он не только помогает сдавать проекты в срок, но и формирует вашу репутацию как надежного специалиста, с которым приятно и безопасно работать.

Как находить клиентов и продавать услуги

Выполненный проект — это прекрасно, но фриланс тем и отличается от работы в офисе, что следующий проект сам себя не найдет. Поиск клиентов — это не хаотичная рассылка сообщений всем подряд, а системная работа, такая же, как и создание сайтов. Давайте разберем, как построить машину по привлечению заказов, которая будет работать на вас.

Бесплатные и условно-бесплатные каналы поиска клиентов

На старте бюджет ограничен, поэтому начинать стоит с каналов, не требующих прямых вложений.

  • Сарафанное радио. Ваш самый ценный актив. Расскажите друзьям, бывшим коллегам и знакомым, чем вы теперь занимаетесь. Первый клиент часто приходит именно из ближнего круга. Попросите их рекомендовать вас, если кто-то будет искать специалиста.
  • Социальные сети (VK, Instagram, LinkedIn). Оформите свои страницы как витрину. Регулярно публикуйте посты о своей работе, делитесь полезной информацией о сайтах для бизнеса, показывайте закулисье процесса. В VK вступайте в группы местных предпринимателей и аккуратно предлагайте свои услуги в релевантных обсуждениях. LinkedIn хорош для поиска более крупных, корпоративных клиентов.
  • Локальные Telegram-каналы и чаты. Это золотая жила для новичка. Ищите чаты по ключевым словам «фриланс», «удаленка», «маркетинг [ваш город]», «бизнес [ваш город]». Там часто публикуют разовые задачи и небольшие проекты, идеальные для старта.
  • Портфолио-платформы (Behance). Это ваша онлайн-выставка. Даже если у вас пока нет коммерческих проектов, сделайте 3-4 концепта для выдуманных или реальных компаний, которые вам нравятся. Качественно оформленный кейс на Behance может привлечь клиента, который ценит хороший дизайн.
  • Холодный аутрич. Это прямые сообщения потенциальным клиентам. Найдите компании в вашем городе с устаревшим сайтом или без него. Напишите им короткое, персонализированное письмо или сообщение в Telegram. Не спамьте. Ваша задача — показать, что вы изучили их бизнес и у вас есть конкретная идея, как его улучшить.

Платные каналы для масштабирования

Когда появятся первые деньги, часть из них стоит реинвестировать в привлечение более крупных заказов.

  • Биржи фриланса (FL.ru, Freelance.ru). Здесь высокая конкуренция, но и постоянный поток заказов. На старте можно работать и с бесплатным аккаунтом, но покупка PRO-статуса (обычно 1500–2500 ₽/мес) значительно повышает ваши шансы получить отклик.
  • Платформы микрозадач (Kwork). Работает по принципу магазина услуг. Вы создаете «кворки» — стандартизированные пакеты услуг с фиксированной ценой. Например, «Лендинг на Tilda за 15 000 рублей». Это хорошо работает для привлечения клиентов на типовые задачи.
  • Таргетированная реклама. Простой запуск рекламы в VK или Telegram с предложением бесплатной консультации или аудита сайта может дать хороший поток заявок. Начните с небольшого бюджета, например, 5000–7000 ₽, чтобы протестировать гипотезы.

Как продавать, а не просто делать

Найти потенциального клиента — это полдела. Важно превратить его интерес в реальный заказ.

Продающее портфолио. Забудьте про галерею скриншотов. Каждый ваш проект — это кейс. Структура должна быть такой:

  1. Задача. Какая проблема была у клиента? Например, «Кофейня хотела запустить доставку, но у нее не было онлайн-витрины».
  2. Решение. Что конкретно вы сделали? «Разработали одностраничный сайт на Tilda с меню, формой заказа и интеграцией с Telegram для уведомлений».
  3. Результат. Что получил клиент в цифрах? «За первый месяц работы сайта кофейня получила 45 заказов на доставку, средний чек вырос на 15%».

Цифры — ваш главный аргумент.

Шаблоны для первого контакта. Ваше сообщение должно быть коротким и по делу.

Пример для холодного сообщения в Telegram:

[Имя], добрый день! Меня зовут [Ваше имя], я занимаюсь созданием сайтов для малого бизнеса. Увидел вашу страницу в [название соцсети] и заметил, что у вас нет сайта для онлайн-записи на услуги. Могу предложить сделать простой и удобный сайт-визитку на Tilda, чтобы клиенты могли записываться в два клика. Вам было бы интересно обсудить это 5-минутным звонком на следующей неделе?

Переговоры и ценообразование. Никогда не называйте цену сразу. Сначала проведите бриф, поймите задачи клиента.

  • Пакеты услуг. Предлагайте 2-3 варианта. Например, «Лендинг Старт» (шаблонный дизайн, до 5 блоков), «Лендинг Бизнес» (уникальный дизайн в Zero Block, до 10 блоков, базовая SEO-оптимизация) и «Лендинг Про» (все из «Бизнес» плюс настройка аналитики и рекламной кампании).
  • Фикс или почасовка? Для типовых проектов (лендинг, сайт-визитка) используйте фиксированную цену. Клиентам так спокойнее. Почасовую ставку (1000–2500 ₽/час для новичка) оставляйте для консультаций или небольших доработок сверх договора.
  • Страховка от допработ. В фиксированную цену всегда закладывайте небольшой буфер (15–20%) на случай непредвиденных мелких правок. Это убережет ваши нервы и бюджет.
  • Скидки. Не давайте скидку «просто так». Предлагайте ее в обмен на что-то. Например, «Готов сделать скидку 10%, если мы подпишем договор и вы внесете предоплату до конца недели».
  • Дополнительные услуги. Всегда предлагайте больше. Сделали сайт? Предложите договор на ежемесячную поддержку (обновление информации, бэкапы) за 3000–5000 ₽/мес. Предложите написать SEO-оптимизированные тексты для блога или настроить контекстную рекламу.

План на первые 30 дней

Чтобы не утонуть в прокрастинации, действуйте по четкому плану.

  • Неделя 1. Упаковка. Создайте 3 кейса для портфолио (можно вымышленных). Оформите профили на FL.ru, Kwork и в соцсетях.
  • Неделя 2. Активный поиск. Ежедневно отправляйте по 5-7 целевых сообщений в Telegram и по email. Ежедневно просматривайте 5-10 Telegram-каналов с вакансиями.
  • Неделя 3. Контент и нетворкинг. Напишите 2-3 полезных поста в VK. Посетите местное бизнес-мероприятие или онлайн-вебинар, познакомьтесь с 3-5 потенциальными клиентами или партнерами.
  • Неделя 4. Анализ и масштабирование. Проанализируйте, какие каналы принесли больше всего откликов. Если получили первый заказ и предоплату, вложите 3000–5000 ₽ в тестовую рекламную кампанию в VK.

Юридические и налоговые аспекты для фрилансера в России

Работа «в серую» — это риск. Легализация с самого начала придаст вам уверенности и откроет дорогу к работе с крупными компаниями.

Регистрация. Самый простой и выгодный вариант для старта — оформить статус самозанятого через приложение «Мой налог». Это занимает 10 минут. Вы будете платить налог 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц и ИП. Пока ваш годовой доход не превышает 2,4 млн рублей, это оптимальный режим. Если доходы вырастут, можно будет открыть ИП на УСН «Доходы» (6%).

Договор и чеки.

  • Договор. Всегда заключайте договор. Даже простой, на одну страницу. В нем должны быть прописаны: предмет договора (что вы делаете), сроки, стоимость и порядок оплаты, количество бесплатных правок. Это защитит и вас, и клиента.
  • Чеки. После каждой оплаты (аванса или постоплаты) вы обязаны сформировать чек в приложении «Мой налог» и отправить его клиенту. Это официальное подтверждение вашего дохода и его расхода.
  • Прием оплаты. Как самозанятый, вы можете принимать оплату на свою обычную банковскую карту. Для работы с юрлицами лучше завести отдельную карту или счет, чтобы не смешивать личные и рабочие финансы.

Инструменты для управления продажами

Чтобы не потеряться в переписках и задачах, используйте простые инструменты.

  • Trello или Notion. Создайте доску со столбцами «Новые лиды», «Переговоры», «Ожидают оплаты», «В работе». Перемещайте карточки клиентов по мере продвижения по воронке.
  • Простая CRM. На старте достаточно Google Таблицы, где вы будете вести базу клиентов, записывать детали проектов и даты следующих контактов.

Помните, поиск клиентов — это марафон, а не спринт. Системность, качественная упаковка и настойчивость неизбежно приведут вас к стабильному потоку заказов.

Часто задаваемые вопросы

Мы уже разобрались, как искать клиентов и выстраивать продажи. Но на старте всегда возникает миллион мелких вопросов, которые тормозят и заставляют сомневаться. «А что, если?..», «А как правильно?..». Чтобы вы не тратили время на поиски ответов по всему интернету, я собрала самые частые вопросы новичков в одном месте. Это ваш карманный справочник для уверенного старта.

1. Что выгоднее учить сначала, Tilda или WordPress, и почему?

Начинайте с Tilda. Это самый быстрый путь к первым деньгам и портфолио.

Почему Tilda?

  • Низкий порог входа. Вы освоите блочный редактор за несколько дней, а Zero Block для уникального дизайна — за пару недель. Вам не нужно знать код или разбираться в хостингах.
  • Скорость работы. Простой лендинг для клиента можно собрать за 2–4 дня. Это позволяет быстро выполнять заказы, получать отзывы и наполнять портфолио.
  • Востребованность. Большинство запросов от малого бизнеса в России — это как раз лендинги, сайты-визитки и небольшие корпоративные сайты, для которых Tilda подходит идеально.

WordPress — это следующий уровень. Он мощнее, гибче, но и сложнее. Переходите к нему, когда почувствуете, что возможностей Tilda вам не хватает, и вы готовы браться за сложные проекты вроде крупных интернет-магазинов или порталов.

Чек-лист действий:

  1. Пройдите бесплатные курсы от самой Tilda.
  2. Соберите 2–3 вымышленных проекта для портфолио (например, сайт для любимой кофейни).
  3. Возьмите первый коммерческий заказ на Tilda за небольшую цену.
  4. После 3–5 успешных проектов на Tilda начните параллельно изучать основы WordPress.

2. Сколько реально можно зарабатывать на старте в регионах России?

Не стоит ориентироваться на московские цены. В регионах рынок другой, но и здесь можно достойно зарабатывать.

На старте, без громкого имени и с небольшим портфолио, ваши цены могут быть такими:

  • Лендинг на Tilda: 25 000 – 40 000 рублей.
  • Многостраничный сайт на Tilda (5–7 страниц): 50 000 – 70 000 рублей.
  • Простой сайт на WordPress (на готовом шаблоне): от 60 000 рублей.

Ваша главная задача на первом этапе — не сорвать куш, а наработать опыт и получить положительные отзывы. С каждым успешным кейсом смело повышайте цены на 15–20%. Через полгода-год активной работы вы сможете выйти на стабильный доход в 80 000 – 120 000 рублей в месяц.

Пример формулировки для клиента:

«Стоимость разработки лендинга под ключ составляет 35 000 рублей. В эту цену входит дизайн на основе блоков, адаптация для мобильных устройств, подключение домена и настройка форм заявок. Срок выполнения — 5 рабочих дней».

3. Как правильно оценивать проект и что включать в тариф?

Главная ошибка новичка — называть цену «с потолка». Клиент должен понимать, за что он платит. Разбейте свою услугу на понятные пакеты.

Что обязательно включить в базовый тариф:

  • Разработка структуры сайта (прототип).
  • Дизайн на основе стандартных блоков или готового шаблона.
  • Верстка и адаптация под мобильные устройства и планшеты.
  • Наполнение контентом, который предоставляет клиент (тексты, фото).
  • Базовая SEO-оптимизация (заголовки Title, Description).
  • Подключение домена и установка SSL-сертификата.
  • Настройка форм обратной связи и их отправка на почту/в Telegram.
  • Две итерации правок в рамках первоначального ТЗ.

Что предлагать как дополнительные услуги за отдельную плату:

  • Написание текстов (копирайтинг).
  • Подбор и обработка изображений.
  • Разработка уникального дизайна в Zero Block или с помощью дизайнера.
  • Настройка сложной аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics).
  • Интеграция с CRM-системами.
  • Техническая поддержка после сдачи проекта.

Пример формулировки для клиента:

«В мой стандартный пакет входит полный цикл создания сайта, готового к приему посетителей. Если вам понадобятся уникальные тексты или интеграция с вашей CRM, мы можем добавить эти услуги. Давайте я подготовлю для вас два варианта сметы: базовый и расширенный».

4. Как оформлять договор и принимать предоплату?

Работа без договора и предоплаты — прямой путь к проблемам. Защитите себя с самого начала.

  1. Оформите статус самозанятого. Это занимает 15 минут в приложении «Мой налог» и легализует ваши доходы.
  2. Используйте договор. Для начала подойдет простой шаблон договора оказания услуг. Главное, чтобы в нем были прописаны: предмет договора (какой сайт делаем), сроки, стоимость, порядок оплаты и количество правок.
  3. Всегда берите предоплату. Стандартная схема — 50% до начала работ и 50% после их завершения, но до передачи финальных доступов. Предоплата — это гарантия серьезности намерений клиента и ваша финансовая подушка.
  4. Выдавайте чеки. Сразу после получения оплаты сформируйте чек в приложении «Мой налог» и отправьте его клиенту. Это обязательно по закону и повышает ваше доверие в глазах заказчика.

Пример формулировки для клиента:

«Мы начинаем работу после подписания договора и внесения предоплаты в размере 50%. Это позволяет мне забронировать время под ваш проект и закупить необходимые материалы, если потребуется. Сразу после поступления средств я вышлю вам официальный чек».

5. Как обеспечить безопасность и бэкапы для WordPress?

Если на Tilda за безопасность отвечает сама платформа, то на WordPress это ваша зона ответственности. Небрежность здесь может стоить клиенту сайта.

Минимальный чек-лист по безопасности WordPress:

  • Надежный хостинг. Выбирайте провайдеров с хорошей репутацией и встроенной защитой от DDoS-атак.
  • Сложные пароли. Используйте генераторы паролей для доступа к админ-панели, FTP и базе данных.
  • Плагин безопасности. Установите и настройте плагин вроде Wordfence или iThemes Security. Он защитит от подбора паролей и просканирует сайт на наличие вредоносного кода.
  • Регулярные обновления. Всегда обновляйте ядро WordPress, плагины и тему до последних версий. В обновлениях часто закрывают уязвимости.
  • Автоматические бэкапы. Настройте ежедневное или еженедельное резервное копирование сайта с помощью плагина (например, UpdraftPlus) или через панель хостинга. Храните копии в облачном хранилище (Google Drive, Dropbox).

6. Что делать, если клиент просит доработок вне ТЗ?

«А давайте еще добавим калькулятор и форум». Такие просьбы — норма. Ваша задача — грамотно их обработать, а не делать бесплатно.

  1. Сохраняйте спокойствие. Не воспринимайте это как попытку вас обмануть. Часто клиент просто не понимает, что новая «хотелка» — это дополнительная работа.
  2. Обратитесь к ТЗ. Вежливо напомните клиенту, о чем вы договаривались изначально.
  3. Оцените новую задачу. Посчитайте, сколько времени и сил займет доработка.
  4. Предложите решение. Озвучьте стоимость и сроки реализации новой задачи как дополнительной услуги.

Пример формулировки для клиента:

«Идея с калькулятором отличная, он точно повысит вовлеченность пользователей! В первоначальном техническом задании мы его не планировали. Его разработка займет дополнительно 8 часов и будет стоить X рублей. Если вы согласны, мы можем оформить это дополнительным соглашением и я сразу приступлю к задаче».

7. Как организовать техническую поддержку после сдачи?

Не обещайте «пожизненную поддержку». Ваше время стоит денег.

  • Гарантийный период. Включите в договор 14–30 дней бесплатной поддержки после сдачи проекта. В это время вы исправляете только свои ошибки (баги), которые могли быть пропущены при приемке.
  • Платные пакеты поддержки. Заранее подготовьте 2–3 тарифа на ежемесячное обслуживание. Включите туда обновления плагинов (для WP), резервное копирование, мониторинг доступности сайта и несколько часов на мелкие правки (заменить фото, добавить новость). Это ваш источник стабильного пассивного дохода.

Пример формулировки для клиента:

«После запуска сайта в течение двух недель я бесплатно устраню любые технические недочеты, если они обнаружатся. Для дальнейшего развития сайта, обновлений и консультаций вы можете выбрать один из пакетов поддержки. Например, базовый пакет за 3 500 рублей в месяц включает все необходимые технические работы для стабильности и безопасности вашего проекта».

8. Как быстро собрать портфолио без реальных клиентов?

Никто не даст вам заказ, если вам нечего показать. Но чтобы что-то показать, нужен заказ. Разорвать этот круг просто.

  • Сделайте сайт для себя. Ваш собственный сайт-портфолио — это уже первый кейс.
  • Придумайте проекты. Создайте 2–3 концепта для вымышленных или реальных компаний. Например, сделайте редизайн сайта местной пиццерии или создайте лендинг для несуществующего фитнес-марафона. Главное — подробно опишите в кейсе задачу, процесс и результат.
  • Помогите знакомым или НКО. Предложите сделать сайт другу-фотографу или небольшому благотворительному фонду за символическую плату или просто за развернутый отзыв.

Важно не просто показать картинки, а оформить каждый проект как кейс: какая была цель, что вы сделали и почему выбрали именно такие решения.

9. Какие ошибки новичков чаще всего приводят к проблемам с клиентами?

  • Нечеткое ТЗ. «Сделайте красиво» — это не ТЗ. Чем подробнее вы все обсудите на старте, тем меньше будет правок и недовольства в конце.
  • Срыв сроков. Всегда закладывайте дополнительное время (20–30%) на непредвиденные обстоятельства. Лучше сдать проект раньше, чем оправдываться за опоздание.
  • Плохая коммуникация. Не пропадайте на несколько дней. Держите клиента в курсе процесса. Короткий отчет раз в 2–3 дня («Сегодня сверстал главный экран, завтра приступаю к блоку услуг») творит чудеса.
  • Синдром самозванца. Боязнь задавать уточняющие вопросы и выглядеть глупо приводит к тому, что вы делаете не то, что нужно клиенту. Не бойтесь спрашивать.

10. Как переходить от разовых заказов к регулярному доходу?

Цель фрилансера — не вечная гонка за новыми клиентами, а создание стабильного потока денег.

  • Продавайте поддержку. Как уже говорилось, ежемесячные пакеты техподдержки — ваш золотой актив.
  • Выстраивайте отношения. Не пропадайте после сдачи проекта. Через месяц напишите клиенту, спросите, как дела, посмотрите статистику сайта. Предложите идеи по улучшению. Станьте для него не просто исполнителем, а партнером.
  • Специализируйтесь. Выберите нишу, которая вам интересна (например, сайты для ресторанов, юристов или онлайн-школ). Став экспертом в узкой области, вы сможете поднять ценник и привлекать клиентов через «сарафанное радио».
  • Партнерьтесь. Дружите с маркетологами, SEO-специалистами, дизайнерами, копирайтерами. Обменивайтесь заказами. Маркетологу нужен сайт для клиента — он порекомендует вас. Вам нужен текст для сайта — вы порекомендуете копирайтера.

Пример формулировки для follow-up письма:

«Добрый день, Мария! Прошел месяц с момента запуска вашего сайта. Я заглянул в Яндекс.Метрику и увидел, что посетители часто уходят со страницы услуг. Возможно, стоит добавить туда видео-отзывы ваших клиентов, это повысит доверие. Можем обсудить эту идею на 15-минутном звонке на следующей неделе?»

Итоги и дальнейшие шаги

Мы прошли большой путь. Разобрались в отличиях Tilda и WordPress, научились оценивать проекты, составлять договоры и искать первых клиентов. Теперь остался самый важный шаг. Перевести знания в действия. В этой главе мы подведем итоги и составим четкий план на ближайшие 30–90 дней. Это ваша дорожная карта от теории к первым деньгам на фрилансе.

Давайте еще раз закрепим ключевые выводы, которые стали фундаментом всего нашего обучения. Во-первых, выбор между Tilda и WordPress всегда диктуется задачей клиента, а не вашими личными предпочтениями. Tilda идеальна для быстрых запусков, лендингов, небольших корпоративных сайтов и мероприятий, где важен дизайн и скорость. WordPress это мощный инструмент для масштабируемых проектов, крупных интернет-магазинов, блогов с серьезной контент-стратегией и сайтов со сложным, нестандартным функционалом. Ваша задача как специалиста не продать платформу, а решить проблему бизнеса с помощью подходящего инструмента.

Во-вторых, технические навыки это только половина успеха. Вам обязательно нужны базовые знания в дизайне, копирайтинге и маркетинге. Умение собрать сайт из блоков не сделает вас востребованным специалистом. Клиенту нужен не сайт, а результат. Продажи, заявки, узнаваемость. Поэтому вы должны понимать, как структура сайта влияет на конверсию, какой текст убеждает, а какой отталкивает, и как сайт будет привлекать трафик. Ваш базовый пакет предложений должен быть понятным и прозрачным. Например, «Лендинг на Tilda под ключ за 7 дней» или «Корпоративный сайт на WordPress с блогом за 3 недели». Четко опишите, что входит в стоимость, а что является дополнительной услугой.

И наконец, стратегия продаж. Не ждите, пока клиенты найдут вас сами. Активно откликайтесь на проекты на фриланс-биржах, пишите персонализированные предложения потенциальным заказчикам в социальных сетях, рассказывайте о своих услугах знакомым. Ваше портфолио и уверенная коммуникация это главные инструменты продаж на старте.

Ваша дорожная карта на ближайшие 30–90 дней

Хватит теории, переходим к практике. Вот 7 конкретных шагов, которые нужно сделать, чтобы получить первый коммерческий заказ.

  1. Собрать минимальное портфолио (Первые 1-2 недели). Создайте 2-3 проекта «для себя». Это могут быть вымышленные кейсы. Например, лендинг для местной кофейни или сайт-визитка для фотографа. Один проект сделайте на Tilda, другой на WordPress. Главное, чтобы они выглядели профессионально и решали конкретную бизнес-задачу. Опишите для каждого проекта цель, процесс работы и результат.
  2. Оформить коммерческое предложение и прайс-лист (3-я неделя). Подготовьте шаблон коммерческого предложения, который вы будете адаптировать под каждого клиента. Создайте простой прайс-лист на ваши базовые услуги. Например, лендинг на Tilda от 40 000 рублей, многостраничный сайт на Tilda от 70 000 рублей, сайт на WordPress на готовом шаблоне от 80 000 рублей.
  3. Подготовить юридическую базу (3-я неделя). Зарегистрируйтесь как самозанятый через приложение «Мой налог». Это займет 15 минут. Найдите и адаптируйте под себя шаблон договора на оказание услуг. Он должен включать описание работ, сроки, стоимость, порядок оплаты и количество правок.
  4. Начать активный поиск клиентов (с 4-й недели). Зарегистрируйтесь на 2–3 ключевых фриланс-биржах (например, FL.ru, Kwork). Ежедневно просматривайте проекты и отправляйте 3–5 осмысленных, персонализированных откликов. Не пишите «готов выполнить», а покажите, как именно вы решите задачу клиента.
  5. Выполнить первый коммерческий проект (1-2 месяц). Как только получите заказ, действуйте строго по плану. Подпишите договор, получите предоплату (обычно 50%), проведите брифинг с клиентом, выполните работу в срок, покажите результат, внесите правки и получите остаток оплаты.
  6. Получить отзыв и оформить кейс (сразу после проекта). Попросите клиента оставить отзыв о вашей работе. Подробно опишите проект в своем портфолио. Это ваш главный актив для привлечения следующих, более дорогих заказов.
  7. Проанализировать результаты и скорректировать стратегию (в конце 3-го месяца). Подведите итоги. Что сработало лучше всего? Откуда пришел клиент? Какие ошибки вы допустили? Скорректируйте цены, улучшите коммерческое предложение и продолжайте двигаться вперед.

KPI для первых трёх месяцев

Чтобы не сбиться с пути, установите себе конкретные цели:

  • Лиды: 15–20 целевых контактов с потенциальными клиентами в месяц.
  • Первые проекты: 2–3 выполненных коммерческих проекта за квартал.
  • Выручка: Цель на первые три месяца — выйти на доход 50 000 – 80 000 рублей.
  • Уровень отказов: Не бойтесь отказов. На старте нормально, если 9 из 10 ваших предложений отклоняют. Ваша задача — анализировать причины и улучшать подход.

Как расти дальше: масштабирование

Когда вы уверенно выполняете 2-3 проекта в месяц, пора задуматься о росте. Вот несколько направлений:

  • Специализация. Выберите одну нишу (например, сайты для онлайн-школ или для строительных компаний) и станьте в ней лучшим. Это позволит глубже понимать боли клиентов и предлагать более эффективные решения.
  • Повышение цен. С каждым новым успешным кейсом в портфолио ваша ценность как специалиста растет. Уверенно повышайте стоимость своих услуг каждые 3–6 месяцев.
  • Делегирование. Не пытайтесь делать все сами. Рутинные задачи, такие как написание текстов, базовый дизайн или настройка рекламы, можно передать другим фрилансерам. Это освободит ваше время для более сложных и дорогих проектов.
  • Автоматизация. Используйте CRM-системы для ведения клиентов, шаблоны для договоров и коммерческих предложений, сервисы для автоматического постинга в соцсетях.

Полезные ресурсы и сообщества

Профессиональный рост невозможен в вакууме. Окружите себя информацией и людьми, которые помогут вам развиваться.

  • Официальная база знаний Tilda Education: лучший источник информации по работе с платформой.
  • WordPress Codex и форумы поддержки: официальная документация и сообщество, где можно найти ответ на любой технический вопрос.
  • Профильные Telegram-каналы и чаты: ищите сообщества по веб-дизайну, фрилансу, WordPress и Tilda. Там можно задать вопрос, найти партнера или даже клиента.
  • Habr (раздел «Веб-разработка»): для тех, кто хочет глубже погрузиться в технические аспекты и следить за трендами.

Путь фрилансера это не спринт, а марафон. Будут и взлеты, и падения. Главное — не останавливаться, постоянно учиться и верить в свои силы. У вас есть все необходимые знания и четкий план действий. Теперь дело за вами.

Источники

Похожие записи